⚖️ Başabaş Noktası (Break-even) Hesaplama
Kaç adet satış yaptığınızda giderlerinizi karşılayıp kâra geçmeye başlayacağınızı hesaplayın.
Kira, personel maaşı, sabit faturalar gibi satış miktarından bağımsız, her ay ödediğiniz giderler.
Her bir ürün/hizmet için değişen maliyet: hammadde, kargo, pazaryeri komisyonu vb.
Başabaş Noktası Nedir?
Başabaş (kırılma) noktası, bir işletmenin ne kâr ne zarar ettiği, tüm giderlerini tam olarak karşıladığı satış seviyesidir. Bu noktanın altındaki satışlarda zarar edilir, üzerindeki her satış doğrudan kâra dönüşür. Yeni bir ürün/hizmet fiyatlandırırken veya bir yatırımın ne zaman kendini amorti edeceğini görmek için kullanılan temel bir işletme metriğidir.
Rehber: sonucunu doğru yorumla
- Başabaş noktası (adet) = Sabit giderler ÷ (Birim satış fiyatı − Birim değişken gider).
- Birim satış fiyatı ile birim değişken gider arasındaki fark "katkı payı"dır; katkı payı ne kadar yüksekse başabaşa o kadar çabuk ulaşılır.
- Başabaş noktasının üzerindeki her satış, katkı payı kadar kâr getirir.
Örnek hesaplama
Aylık sabit gideri 60.000 ₺, ürün başı satış fiyatı 250 ₺ ve değişken gideri 130 ₺ olan bir işletmenin katkı payı 120 ₺'dir: başabaş noktası 60.000 ÷ 120 = 500 adet (125.000 ₺ ciro).
Fiyat değiştiğinde başabaş noktası (sabit gider 60.000 ₺, değişken gider 130 ₺)
| Satış fiyatı | Katkı payı | Başabaş adedi | Başabaş cirosu |
|---|---|---|---|
| 220 ₺ | 90 ₺ | 667 adet | 146.740 ₺ |
| 250 ₺ | 120 ₺ | 500 adet | 125.000 ₺ |
| 280 ₺ | 150 ₺ | 400 adet | 112.000 ₺ |
| 300 ₺ | 170 ₺ | 353 adet | 105.900 ₺ |
Fiyattaki küçük düşüşler, katkı payını daralttığı için başabaş adedini hızla artırır.
Sık yapılan hatalar
- Kargo ve komisyon gibi satışa bağlı giderleri sabit gider sanmak.
- Fiyat düşürmenin başabaş adedini ne kadar artıracağını hesaplamamak.
- Kendi emeğinizin karşılığını (sahibin maaşı) sabit giderlere eklememek.
- Birden fazla ürün satan işletmelerde satış karmasını hesaba katmadan tek ürün varsaymak.
Sık sorulan sorular
Başabaş noktası neden önemlidir?
İşletmenin zarar etmemesi için en az ne kadar satış yapması gerektiğini gösterir; fiyat ve gider kararlarının etkisini önceden görmeyi sağlar.
Başabaş noktası nasıl düşürülür?
Sabit giderleri azaltarak, birim değişken giderleri düşürerek veya satış fiyatını artırarak katkı payını büyütmekle.
Resmi kaynaklar
Örnekler, aracın kullandığı güncel verilerle her açılışta yeniden hesaplanır ve yalnızca bilgilendirme amaçlıdır; hukuki, mali veya yatırım tavsiyesi değildir.
🚀 Girişimcilik & E-ticaret kategorisindeki diğer araçlar
Tümünü gör (13) →✔ Gözden geçiren: GelirLab Editöryal Ekibi · Araçlarımızı nasıl doğruluyoruz?
💡 Ek Gelir Fikri Bul📊 Bu araç şimdiye kadar 52+ kez kullanıldı.