📣 Reklam ROI / ROAS Hesaplama
Meta, Google veya TikTok reklamlarınızın gerçekten kârlı olup olmadığını saniyeler içinde görün.
ROAS ve ROI Arasındaki Fark Nedir?
ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcanan her 1 TL'nin kaç TL satış getirdiğini gösterir — ürün maliyetini hesaba katmaz, sadece "ciro" bazlıdır.
ROI (Return on Investment) ise ürün maliyetini de düşerek gerçek kâr üzerinden getiriyi gösterir. Yüksek ROAS'a rağmen düşük kâr marjlı bir üründe ROI negatif çıkabilir — bu yüzden ikisini birlikte değerlendirmek önemlidir.
Rehber: sonucunu doğru yorumla
- ROAS = Reklamdan gelen ciro ÷ Reklam harcaması. ROI = (Reklamdan gelen kâr − Reklam harcaması) ÷ Reklam harcaması.
- Yüksek ROAS her zaman kâr anlamına gelmez; ürün maliyeti ve diğer giderler düşülmeden karar verilmemelidir.
- Başabaş ROAS = 1 ÷ Brüt kâr marjı. %25 marjlı bir ürün için reklam ancak 4 ROAS üzerinde kâr getirir.
Örnek hesaplama
10.000 ₺ reklam harcamasıyla 35.000 ₺ ciro elde edilen ve brüt kâr marjı %30 olan bir kampanyada ROAS 3,5, brüt kâr 10.500 ₺, reklam sonrası kâr 500 ₺ ve ROI %5'tir.
Brüt kâr marjına göre başabaş ROAS
| Brüt kâr marjı | Başabaş ROAS | Reklam harcamasının ciroya oranı (en fazla) |
|---|---|---|
| %20 | 5,00 | %20 |
| %30 | 3,33 | %30 |
| %40 | 2,50 | %40 |
| %50 | 2,00 | %50 |
| %60 | 1,67 | %60 |
Başabaş ROAS = 1 ÷ brüt kâr marjı. Bu değerin üzerindeki ROAS, reklam harcamasından sonra kâr bırakır.
Temel reklam metrikleri
| Metrik | Formül |
|---|---|
| TO (CTR) | Tıklama ÷ Gösterim |
| TBM (CPC) | Harcama ÷ Tıklama |
| Dönüşüm oranı | Satış ÷ Tıklama |
| Edinme maliyeti (CPA) | Harcama ÷ Satış |
| ROAS | Reklam cirosu ÷ Harcama |
Sık yapılan hatalar
- ROAS ile ROI'yi aynı şey sanmak.
- Platform komisyonu, kargo ve iadeleri hesaba katmamak.
Sık sorulan sorular
İyi bir ROAS kaçtır?
Ürünün kâr marjına bağlıdır. Başabaş ROAS = 1 ÷ brüt kâr marjı; %40 marjlı ürünlerde 2,5'in üzerindeki ROAS kâr getirir.
ROI negatif çıkarsa ne anlama gelir?
Reklamdan elde edilen brüt kâr, reklam harcamasını karşılamamış demektir; kampanya zarar ettirmiştir.
Örnekler, aracın kullandığı güncel verilerle her açılışta yeniden hesaplanır ve yalnızca bilgilendirme amaçlıdır; hukuki, mali veya yatırım tavsiyesi değildir.
🚀 Girişimcilik & E-ticaret kategorisindeki diğer araçlar
Tümünü gör (13) →✔ Gözden geçiren: GelirLab Editöryal Ekibi · Araçlarımızı nasıl doğruluyoruz?
💡 Ek Gelir Fikri Bul📊 Bu araç şimdiye kadar 44+ kez kullanıldı.